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亚马逊旺季来了,亚马逊站内广告关键词不会优化怎么办?

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  今天我们来聊一聊亚马逊站内广告SP(Sponsored Products)商品推广广告关键词的设置。我们将从关键词的匹配类型、关键词的选择优化、关键词绩效优化这三方面来详细解读。
  一、亚马逊关键词匹配类型详解
  关键词的匹配类型有三种:广泛匹配、词组匹配、精准匹配,善于组合使用关键词的匹配类型,能够使广告的效果更卓越。那么,三种关键词匹配类型根本区别是什么?
  举个例子,针对同一个关键词:baseball cap
  广泛匹配:这种匹配类型能够为你的广告提供广泛的流量曝光。如果顾客的搜索词包含所有关键词或接近的变体(复数形式、首字母缩略词、词干、缩写和重音),则可与之匹配。亦可将打乱顺序的搜索词与关键词匹配。
  示例:关键字 baseball cap
  符合条件的搜索词是:baseball caps、baceball cap、baseball hat、red baseball cap、baseball professional cap
  不符合条件的搜索词是:sport hat、Nike baseball bar、Adidas hat
  词组匹配:在词组匹配中,顾客的搜索词必须包含确切的短语、词组或他们的变体。比起广泛匹配,它的限制性更强,针对更具体的受众群体,通常会创造更多相关的广告版位。
  示例:关键字 baseball cap
  符合条件的搜索词是:light baseball cap、women baseball cap、red baseball cap
  不符合条件的搜索词是:baseball men’s cap、baseball red cap
  精准匹配:顾客的搜索词必须与关键字完全匹配,才能显示广告,或者缩小确切字词的变化。精准匹配是最受限制的匹配类型,但与顾客的搜索关联性更强。
  示例:关键字baseball cap
  符合条件的搜索词是:baseball cap(推荐阅读:亚马逊产品关键词查找方法
  不合格的搜索条件是:red baseball cap、baseball hat、women baseball cap
亚马逊站内广告关键词
  注:关键词不能包括特殊字符:#,@*$匹配方式使用技巧:
  1. 关键词匹配类型先从广泛匹配开始,逐步过渡到词组匹配,再到精准匹配。
  2. 使用广泛匹配时,带来的曝光量最大,竞价需相对谨慎。对于精准匹配的关键词,可以相应提高竞价,以保证高效流量转化。
  3. 不同类型匹配类型建议设置不同广告组,分别对比广告效果。
  4. 同一账户下的广告活动,不会产生竞争
  5. 三种关键词匹配类型,需参照产品与关键词,以及运营需求,灵活使用。
  二、关键词选择优化步骤
  在自动广告中创造优异绩效的关键词移到手动投放的广告活动中,将更好地控制您的广告投放和广告支出。那么,如何确定绩效优异关键词?需符合以下三个维度的要求,曝光量、点击量、销量。在开始之前,需要有一个使用自动投放的活动和一个使用手动投放的活动。我们建议采取自动投放的活动运行 2~4 周以采集足够数据信息。具体优化步骤:
  1. 下载自动投放报告
  2. 确定优异绩效关键词——您需要确定您的首要绩效标准是广告成本销售比(ACoS),曝光,还是转化
  3. 将关键词添加到手动投放广告活动,根据您的绩效标准和目的确定匹配方式
  4. 根据您的业务目标及关键词策略调整出价
  5. 对于每一个优异绩效关键词,您可以参考“建议竞价”,在“关键词竞价”中调整出价。
  三、关键词绩效优化步骤
  有了绩效优异的关键词之后,并非一劳永逸,需要定期检查自动投放报告,以了解最新的搜索词趋势,发现和筛选新的优质关键词。此外,业务目标及关键词策略也可能不断变化,你的首要绩效标准也可能从开店初期的增加曝光,逐步变为追求转化和降低ACoS。以ACoS为首要绩效标准为例,优化关键词同样4个步骤,轻松学起来。(推荐阅读:如何优化产品listing关键词?
  选择手动投放广告活动
  选择一个广告组
  按广告成本销售比,从低到高排序,百分比最低的关键词就是您绩效优异的关键词
  调整您的出价
  对于每一个优异绩效关键词,请根据实际绩效设置高于“建议竞价”的竞价。对于转化率非常高的精准关键词,你可以考虑进一步增加竞价以保证更具竞争力。
  最后,添加的关键词越多,可以吸引的顾客就越多,从而获得的点击数也就越多,这有助于提高销量,但是带来的成本也会越大,卖家需要不断去优化精简关键词,使得ACOS在一个良好的状态。总的来说,广告活动创建的前几周,建议亚马逊卖家为每个广告活动设置至少30个目标关键词。
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