解决方案 >> 返回 您当前所在位置:亚马逊电商 > 解决方案 >  > 正文

亚马逊站内广告竞价如和设置?有没有参考数值?

字号:T|T

  上一篇文章我们分享了亚马逊站内广告关键词如何优化,今天我们来看一下这个问题:做站内广告时,竞价怎么设置好?

  关于此,我们可以从五个价格进行综合考虑,同时结合自己的广告预算来进行设置。这五个价格分别如下:

  第一、系统建议默认竞价

  参考系统默认的竞价来进行上下浮动。但是需要注意的是,对于大部分类目的大多数产品,系统的建议默认竞价都是0.4,然而,早一两年的时候,系统的广告建议竞价是0.03和0.05。从0.05提到0.4,这个涨幅是非常大了。受控于心理学上的锚定效应,很多卖家,尤其是新卖家会依据0.4的价格进行竞价设置。这样导致几乎所有卖家的广告竞价都不自觉的提高了,所以,当我们设置广告竞价时,也不得不把这个价格考虑在内。(推荐阅读:Amazon亚马逊卖家广告竞价的技巧与玩法!

  第二、系统竞价建议区间

  相对于系统默认的建议竞价0.4,在默认竞价的旁边,系统还给出了一个建议竞价区间,而这个建议竞价区间往往会比默认竞价更加接近真实情况,当然对于不同的产品和关键词也会有比较大的不一样,所以,卖家在竞价设置时,还可以系统建议的竞价区间作为参考。

亚马逊站内广告竞价如和设置

  第三、从投入产出比考虑,以产品毛利润的十分之一作为参考值

  对于大部分的产品来说,转化率都可以做到10%以上,当把广告竞价设置为毛利润的十分之一时,若订单转化率可以达到10%以上,广告本身就可以实现盈利,这无非也是我们期望的结果。所以,毛利润十分之一的价格也是可以作为广告设置时的一个参考。

  第四、参考手动广告中核心关键词的建议竞价区间

  当我们设置手动广告时,系统会针对不同的关键词给出不同的建议竞价区间,核心关键词的竞价区间也是一个比较有效的参考数据。

  第五、如果你有同类产品的运营经验,不妨参考你之前的经验设置(推荐阅读:亚马逊品牌关键词还能这么用?亚马逊广告揭秘!

  如果你有同类产品的广告投放和运营经验,不妨依据于之前的经验,对新的广告进行竞价设置,虽然经验可能会在新的状态下会有所出入,但自己真实的经验会让我们操作起来更得心应手。

  这五个竞价建议都只是对于卖家初次创建广告计划时的竞价建议,一旦我们的广告计划开始运行,在运行的过程中,我们要结合实际的运行状况,对广告竞价进行调整。若产品的曝光量少,在确认Listing优化没有问题的基础上,提高竞价,而如果曝光很高,转化很好,CPC价格很低,这时候,不妨尝试着降低广告的竞价。

  无论最初的竞价设置如何,作为亚马逊卖家都应该记得,广告的核心不在投放,而在广告运行中根据广告数据进行的有针对性的优化和调整。

地址:暂无