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运营实操亚马逊投放CPC广告的步骤

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  亚马逊CPC做得好不好,直接影响亚马逊的产品销量。亚马逊CPC广告是把双刃剑,用得好,产品迅速脱颖而出;用得不好,钱没赚到,反而亏钱。CPC的正确打开方式,你做对了吗?

  步骤一:优化Listing

  在打广告前,先优化好产品listing尤为关键,因为只有这样,广告所带来的曝光率和点击率才能变为转化率,从而提高销量,达到做CPC广告的最初目的。

  前期工作主要是把影响转化率和流量的几个关键点优化好,这样才能让你的CPC广告事半功倍。(推荐阅读:这些因素会影响亚马逊CPC广告的排名

  影响流量和转化率的几个关键点:

  ①. 图片:至少7张,主图像数必须大于1000*1000,白底,产品占图片的80%,图片清晰美观。 图二--图六:根据产品,体现产品卖点,细节,功能,使用场景,使用人群等。图七:产品全家福

亚马逊产品全家福

  ②. 市场价格:对同类同款产品进行市场调研,设置有竞争力的市场价格

  ③. 核心关键词:编辑产品listing前,通过市场调研,提炼出产品的5个核心关键词,根据重要性进行把他们进行排序,以便下一步骤使用(这一步必须认真仔细,这点将影响转化率。如果后期更换主推关键词,前期的一些工作又得重来一遍。)

  ④. 标题和5点描述: 编辑标题,根据上一步骤做的排序,把最主推的关键词放在品牌名后的第一位,以此类推,注意连贯性;编辑5点描述,在适当的位置埋一些中等流量关键词,长尾词,派生词等等,能够有效地提高产品的搜索排名。

  步骤二: CPC广告布局

  亚马逊广告分很多种,第一种分类是手动广告和自动广告。其次手动广告又分精准,词组和广泛。我们应该如何布局呢?

  ①、为所有产品创建自动广告

  这步的主要目的是,发现那些有价值的关键字。创建自动广告后,亚马逊系统在用户输入搜索词(Search Term)的时候,会自动判断是否展示你的产品,你先为所有产品创建自动广告,然后等上至少7天,然后去下载搜索词报告(Search Term Report)。

  你就能看到用户搜索了哪些词,哪些词转换成订单,找出那些点击次数高的,产生订单/销售额多的搜索词,然后你可以把这些搜索词记录下来成为你产品的关键词,用在产品的Search Term那边,或者用在手动广告那边。

  ②、创建手动广告

  利用前面步骤找到的关键词,创建手动广告Campaign。

  第一步:AD1: 手动--精准:调研提取的5个核心关键词,已做了不少准备工作的,我们用较高的竞价打手动的精准广告。同时,搭配上在自动广告中筛选出的转化率高的词。

  第二步:AD2: 手动--词组:打产品的长尾词,派生词,错别词,同类产品的品牌名

  第三步:AD3:手动--广泛:用5个核心关键词和自动广告中筛选出的转化率高的词打广泛

  在手动广告中,不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词,不是精准词。对应那些搜索量大、不够精确的热词,一个是价格很高,预算划不来;二是竞争太大,流量是有了,但你产品市场竞争力不够大,转化率会被拉低,比如Iphone6 Wallet Case,就要避开大词、热搜词 Phone case。

  如此布局,可以让你的产品最大限度的获得曝光量。做完这些工作是否就可以高枕无忧的等订单了呢?--- 我只能说,想要高销量,高利润,这世上没有一劳永逸的事。

  步骤三:不断调整关键词出价

  手动广告Campaign创建好后,你也可以过一段时间下载报告,通过分析ACoS来调整出价,如ACoS过高,如40%或以上,你可能要降低关键字报价。如果你的ACoS比较低,如10%以下,你可以考虑适当的提高关键字报价来获得更多的流量和点击。

  步骤四:发现问题,解决问题

  广告设置好了,我们要每隔几天观察广告的变化,及时做调整。 要注意设置合理的每日预算,过低会影响销量,过高会在你一不留神的时候,烧钱。

  打自动广告时,你还可能会遇到的这些问题:

  高展现,高点击,低转化 (ACOS高)

  这时我们要去检查以下问题:1. 是否我们引流的关键词不精准? 2. 是否我们的listing打造的不好,无法吸引客户下单?(推荐阅读:亚马逊CPC广告效果分析

  遇到这些问题时,我们应该:

  1. 否定掉那些有点击无转化的词(无相关性的词)

  2. 否定掉ACOS过高的词(相关性低的词)

  3. 出现相关产品的ASIN码,ACOS高的话否定掉(出现在不相关产品页面下)

  高展示,低点击,低转化 (钱花不出去,也没有带来销量)

  这时的问题可能是我们的关键词不精准,搜索该关键词的客户并不需要你的产品, 又或者是你的图片,标题和价格没有吸引力。

  遇到这些问题时,我们应该:

  1. 调整关键词

  2. 优化主图,标题和价格

  3. 低展示,低点击,低转化

  这种情况可能你的页面,关键词,图片或者产品等多方面的问题,建议你从文章的第一步做起,把页面先优化好,关键词先养好。

  步骤五:尽快移除否定关键词

  建议亚马逊卖家积极并快速移除一些否定关键词,因为卖家可能会在无利润的关键词上花费更多广告费用。

  使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词(例如与产品无关的关键词),避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住,卖家使用的否定关键词越多,特定产品的搜索量限制就越大。

  在CPC/PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。亚马逊卖家要删除点击率高(CTR)但转换率低(CR)的关键词,因为这些关键字只会产生点击率,但不会产生任何销售额。