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亚马逊站外推广平台有哪些?亚马逊卖家做站外推广最有效方法

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  大家都知道在早在几年前,“网红KOL”还是一种新兴的营销方式。而如今,“KOL”已成为品牌主、亚马逊跨境电商卖家争相布局海外市场的重要砝码。而如何寻找海外优质的KOL资源?在海外进行KOL营销流程复杂不复杂?还有就是,亚马逊卖家该如何与网红展开合作,在社交媒体上宣传自己的产品,成功为店铺引流?今天在这就带大家详细讲解一下。

  YouTube网站

YouTube网站

  YouTube视频网站相信大家都比较熟悉,它于2006年被google以16.5亿美元收购,既然是谷歌系一员,可想而知YouTube在谷歌排名肯定是优先级别的。YouTube KOL的营销方式以视频推广为主,通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费。

  跨境电商卖家可通过产品或行业关键词搜索去找到与自身产品相关的网红,然后进入个人介绍页面,找到个人简介信息,通过邮箱进行联系。(推荐阅读:亚马逊新手卖家如何快速出单呢

  Facebook

Facebook

  Facebook的大名可谓是无人不知,现在的Facebook已经覆盖全球130多个国家和地区,仅中国、朝鲜等几个地区未开放。根据Facebook第二季度财报数据显示,Facebook的月活跃用户数已经超过20亿,其平台上的各类KOL营销主要以社交、社会热点及话题性东西为主。

  亚马逊卖家们可以在Facebook平台,进行图谱搜索,将会更加精准搜索到自己想要的网红。然后可添加网红为好友,也可以直接发送产品给他们,与其沟通后让他们推广自己产品。

  Instagram

Instagram

  为什么营销人员如此看重Instagram?

  首先,Instagram上每月都有超过10亿的活跃用户。根据CivicScience 2018年12月的调查, Instagram美国三分之一活跃用户表示,他们曾购买过Instagram网红或博主推荐的产品。

  根据网红营销机构?Mediakix调查数据显示,2017年Instagram网红营销的市场规模就已经超过10亿美元,更预计2019年将达到20亿。2019年1月,89%的美国营销人员都认为Instagram是现下最重要的社交媒体平台。因此选择在Instagram上开展网红营销活动将能够给卖家带来许多商机。

  目前,站外的KOL营销推广主要还是集中在YouTube、Facebook、Instagram等社交平台,其中最受营销人员欢迎的社交平台为Facebook,有80%的营销人员会使用该平台进行KOL营销。

  如何判断KOL质量

  既然知道了寻找KOL的方法,那么我们如何在如此多的KOL判断其质量呢?

如何判断KOL质量

  由于KOL的粉丝黏性很强,价值观、兴趣爱好等各方面都会得到粉丝的认同,所以KOL的推荐,是带有光环的,粉丝会细读点赞效仿。这也导致了很多的产品愿意通过网红、KOL的形式进行投放。也正因为如此,KOL网红营销效果明显,可以在短时间内引起巨大声量,持续影响1-6个月。(推荐阅读:亚马逊新手选品技巧,亚马逊选品步骤解答

  而对于KOL的选择不同于以往我们常关注的网红,并非取决于产品开发者自身喜好或者仅仅依据该“红人”的现阶段网络热度,作为品牌或产品的“关键影响力领袖”,需要通过三个核心指标多维评估KOL的品质:

  (1)KOL粉丝群体定位,决定了产品定位;

  (2)KOL创造内容的价值,决定了产品推广能力;

  (3)KOL自身发展的高度,一定程度上影响了产品生命周期。

  亚马逊卖家需要知道该KOL固有的粉丝属性精准数据,以及知道品牌或产品所需影响到的人群的个人资料和属性,还需要知道KOL发布出的产品或内容在目标人群中的喜好程度,这些KOL在推广上也会将自己的想法融入在产品当中,因为在包装品牌产品的过程中,也是塑造KOL形象的过程,亚马逊卖家和KOL的合作必然是双赢。