在分析问题之前，我们先强化下广告的作用

　　1.打造爆款（针对需求量大，体量适中，毛利率30%以上的产品）

　　2.挖掘需求（挖掘关键词，开发新品）

　　3.快速获取流量（通过广告匹配更多流量入口）

　　4.提高转化率（匹配更多的长尾词，带来高转化）

　　5.清库存（快速获取流量出单，资金回笼）等

　　6.推新品（新品上架流量较少，广告可快速获取流量）

　　下面开始总结广告的一些基础问题

　　1.为什么广告竞价很高，关键词依然拍不到前面？（推荐阅读：亚马逊店铺产品竞价策略）

　　竞价并不是影响排名的唯一因素，相对于竞价，亚马逊更注重于listing的转化情况，如果你的转化不高，亚马逊也不会让你排到前面去。又或者是。你使用的关键词太热门，这样即使竞价高排名也不能靠前

　　2.为什么没有资格做广告？

　　01.没有购物车，没有购物车是无法做广告的

　　02.一些类目限制的产品无法做广告，例如二手的、成人用品等。

　　3.自动投放广告报告中Customer Search Term与Keyword的区别

　　客户搜索词是客户在亚马逊上搜索产品时输入的确切词集。 关键字是您在Campaign Manager中出价以将广告定位到客户的一个词或一组词

　　4.怎么查看通过优惠码购买的订单信息？

　　通过“库存和销售报告”中的“销售”栏中的“促销”报告下载下来，这里面就包括所有促销产生的订单编码，通过这个可以找到顾客是否下单了，订单号是多少。

　　5.为什么设置了广告后，一直搜了很多也都查看不到我的产品？

　　亚马逊广告的投放时间和位置是亚马逊定的，所以说当卖家去搜索时可能没有在投放，有没有展示的重点是广告报告里的数据

　　其次就是前几页的栏位就只有那么几个，做广告的卖家很多，竞争大，亚马逊会根据各卖家的竞价和转化情况来决定排名

　　6.为什么告无展示？

　　广告无展示可能是你的竞价太低，或者关键词有问题，可以进行优化看看效果

　　7.为什么广告没有点击？

　　很多个展示才能促成一个点击，如果说展示本身就不多那没有点击也正常，这种情况可能是竞价过低或者广告运行时间太短

　　展示量高的情况下没有点击，可能是关键词不匹配或者你的listing优化不够好，与竞品相比没有优势

　　8.有点击没有订单（转化率低）

　　有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述这些，并检查下评价是否太少或者有差评

　　9.影响排名的主要因素（推荐阅读：亚马逊移除差评、Feedback、申诉模板大全）

　　01.购物车

　　02.转化率（价格、图片、标题、关键词、描述、review数量和质量）

　　03.点击率（排名、图片主图、价格、review数量和质量、同行竞争）