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亚马逊广告基础问题大汇总(很干)

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  在分析问题之前,我们先强化下广告的作用

  1.打造爆款(针对需求量大,体量适中,毛利率30%以上的产品)

  2.挖掘需求(挖掘关键词,开发新品)

  3.快速获取流量(通过广告匹配更多流量入口)

  4.提高转化率(匹配更多的长尾词,带来高转化)

  5.清库存(快速获取流量出单,资金回笼)等

  6.推新品(新品上架流量较少,广告可快速获取流量)

亚马逊广告基础问题大汇总

  下面开始总结广告的一些基础问题

  1.为什么广告竞价很高,关键词依然拍不到前面?(推荐阅读:亚马逊店铺产品竞价策略

  竞价并不是影响排名的唯一因素,相对于竞价,亚马逊更注重于listing的转化情况,如果你的转化不高,亚马逊也不会让你排到前面去。又或者是。你使用的关键词太热门,这样即使竞价高排名也不能靠前

  2.为什么没有资格做广告?

  01.没有购物车,没有购物车是无法做广告的

  02.一些类目限制的产品无法做广告,例如二手的、成人用品等。

  3.自动投放广告报告中Customer Search Term与Keyword的区别

  客户搜索词是客户在亚马逊上搜索产品时输入的确切词集。 关键字是您在Campaign Manager中出价以将广告定位到客户的一个词或一组词

  4.怎么查看通过优惠码购买的订单信息?

  通过“库存和销售报告”中的“销售”栏中的“促销”报告下载下来,这里面就包括所有促销产生的订单编码,通过这个可以找到顾客是否下单了,订单号是多少。

  5.为什么设置了广告后,一直搜了很多也都查看不到我的产品?

  亚马逊广告的投放时间和位置是亚马逊定的,所以说当卖家去搜索时可能没有在投放,有没有展示的重点是广告报告里的数据

  其次就是前几页的栏位就只有那么几个,做广告的卖家很多,竞争大,亚马逊会根据各卖家的竞价和转化情况来决定排名

  6.为什么告无展示?

  广告无展示可能是你的竞价太低,或者关键词有问题,可以进行优化看看效果

  7.为什么广告没有点击?

  很多个展示才能促成一个点击,如果说展示本身就不多那没有点击也正常,这种情况可能是竞价过低或者广告运行时间太短

  展示量高的情况下没有点击,可能是关键词不匹配或者你的listing优化不够好,与竞品相比没有优势

  8.有点击没有订单(转化率低)

  有点击但是却没有转化成任何销量,有可能是listing详情页面不符合买家的预期,或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化,特别是图片、卖点、描述这些,并检查下评价是否太少或者有差评

  9.影响排名的主要因素(推荐阅读:亚马逊移除差评、Feedback、申诉模板大全

  01.购物车

  02.转化率(价格、图片、标题、关键词、描述、review数量和质量)

  03.点击率(排名、图片主图、价格、review数量和质量、同行竞争)