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Amazon家装及工具选品攻略:市场可观,亚马逊卖家不可错过!

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  亚马逊店铺选品难,难于上青天!然而每个亚马逊卖家都会有自己比较擅长的品类,那么如何在各片蓝海红海里面找到自己感兴趣并且市场还不错的品类呢?这除了佛系卖家经常打趣说的选品靠缘分出单靠运气。更重要的是就需要多看、多分析、多研究,一个商品卖得好不好,消费者创造出来的数据是不会撒谎的。

  那么第四季度哪些品类会有更好的发展?不同国家或地区又有什么不一样?美欧日卖家不妨看一下家装及工具品类(市场十分可观!)

  近年来,欧美国家的建造和服务费用不断上升,越来越多的人为了节省家庭开支,选择自己动手制作、修理物品,装修房子,直接引爆了DIY(Do It Yourself)的时尚潮流,也带动了家装及工具类产品。

 

  2019年,美国家装及工具类产品的线上销售额预计达到4,133亿美元,且一直呈增长趋势。到2022年,预计销售额将达到4,645亿美元。

  2017年,亚马逊家装及工具类产品的线上销售额在欧洲就已经达到了14亿欧元。且线上销售额的年增长率已是线下实体店增长率的15倍以上。

  2018年,日本家居家装市场规模达到35.3万亿日元,折合人民币约2.4万亿。

 

  接下来我们将看看欧美日三大站点都通卖的家装及其工具品有哪些?

  虽然家装及工具品类复杂、数目繁多,美国站、欧洲站、日本站热卖的产品也各有不同,但仍有一些产品是他们的共同偏好。通过全球消费者的选购表现,以下四个类目在美欧日三大站点销量喜人:电动工具、五金配件、手动工具及厨房卫浴配件。它们增长率较高且销售占比处于中等,对中国卖家来说挖掘潜力和发展空间不是一般的大。

 

  电动工具

  子品类有钻孔机配件、电动钻孔机、电池组、电动切割设备,而热销的有钻头套装、打磨砂纸、无线钻孔机(电动螺丝刀)、锂电池、充电器、手持电锯、打磨机。

电动工具

  注:在家装及工具品类中,极具实用价值的电动工具位居榜首。其中尤以钻头套装、更换电池、电动切割机和打磨砂纸备受欢迎!

 

  五金配件

  子品类有挂钩、家具配件,其中热卖单品主要为磁铁挂钩、密码钥匙盒、防撞角 、门把手。

五金配件

  手动工具

  子品类有螺丝刀、其他工具,其中热门产品主要集中在螺丝刀套装、扳手、套装工具和多功能工具上。

手动工具

  厨房卫浴配件

  子品类有淋浴配件、厨房配件,花洒、毛巾架、衣帽架、手纸杆、马桶刷、皂液器、角栏等。这些都是浴室洗手间不可或缺的刚需产品,款式和设计都非常重要。其中广受欢迎的选品主要为花洒和浴室置物架。

厨房卫浴配件

  亚马逊卖家在选择这些选品的时候一定要考虑商品在不同场景使用中需要满足的特性,想消费者所想,才能更好抓住消费者的需求。如电动工具电动切割机因锯片锋利,易操作和安全稳定便很重要,配件能提供不同类型的锯齿会是很好的加分项。

  特别需要注意的是,在选品或者上线时一定要了解清楚该产品在当地售卖是否需要符合什么规则、要求。与及自发货卖家能否发航空小包。

 

  小结+提示:

  1、家装及工具品类不仅是海外消费者生活的必需品,也是公司等企业及机构买家一年四季都在购买的品类,销售情况没有特别明显的季节性。

  2、各位卖家可以参考该品类在各个站点的促销活动,借助这些活动,进一步的提升销量,但要提前备好货哦~。产品需求的迅猛增长。

  3、在选品阶段,要考虑各国市场的安全标准,如在欧洲销售手动工具,需要符合ISO2351标准和REACH规定,电动工具需要在目的国相关机构进行WEEE注册。具体的细节建议卖家咨询专业机构。

 

  以上虽然是销售潜力比较大的品类,但是作为亚马逊卖家还是要根据自身身实际情况和对目标市场的了解程度考虑是否增加此类选品。抓住年底旺季的机会,一起爆单!