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2019亚马逊铺货还有新希望?亿级大卖这几招价值千万!

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  亚马逊平台“重产品,轻店铺”的模式为铺货卖家提供了很大的有利空间,通过大批量上传海量产品,赚取惊人的利润。然而,有部分新加入的卖家往往因为缺乏资源和技术等条件,被拦在门外,甚至有一批因为打开的方式错误,花了冤枉钱却得不到应有的回报,只喊“铺货”就是烧钱。

  那么,到底要怎样才能玩转铺货模式呢?下面这几招值得你来试试:

 

  账号资源

  铺货讲究“多”,多店铺、多类目、多SKU,账号资源作为铺货最基本的硬件设施,如今在亚马逊kyc、二审等严苛审核下,账号资源异常宝贵。

  首先,在账号申请方面,为了确保注册成功,减少审核的几率,卖家们需要要注意申请资料的真实性以及注册环境的绝对干净,另外一套注册资料,可以在不同站点注册,以增加账号资源的储量。

  如果遭遇账号审核卖家也不要慌,kyc审核拥有3次机会,在提交材料中要特别注意账号注册地址、账单的选择,一般我们要选择上传具有事业单位抬头的营业执照当地的账单或者发票。

  其次,自注册的新账号权重较低,一旦遭遇侵权等违规问题容易被封禁,因此卖家要做好账号的风控工作,例如账号的分级工作,大号小号多个账号交叉运营。维护好老帐号的绩效,加快店铺资金的出款速度。如果不幸因为违规而被封禁,申诉材料说不定可以帮助卖家力挽狂澜,因此建议卖家制定一套应急机制。

  账号资源

  对于 “铺货”来说,更多的流量来源是依托于产品本身的自然流量,和亚马逊对新品期的流量扶持,因此,如何开发一款好的产品是铺货成功的一大关键因素。

  根据市场反馈,从生产难度和效率来看,铺货产品多依靠中国的标准化供应链进行DIY改良收割市场流量。精研DIY铺货模式后可以发现,图片主题是产品从同类产品中脱颖而出的一大要素。

 

  Listing创建

  确定好主题,就需要着手搭建产品listing的创建:

  1、产品图片:消费者作为视觉动物,产品的图片是吸引他们点击的最大关键因素,因此,listing创建很大的核心在于产品图片的清晰度和细节呈现;

  2、产品描述:文案表述一定要简单、地道、能够鲜明体现产品的价值,差异化的产品搭配,核心的关键词、多变体选择能够为产品带来天然的流量。

  3、产品上架:铺货产品可以上传到亚马逊的多个平台,铺货产品不要局限于某一个品类,可涉及多个品类,在上传的时候,品类可根据卖家的销售策略来决定是放入流量大、精准度低的大类目还是流量小、精准度高小类目进行曝光。

  4、侵权规避:卖家除了依靠ERP系统数据库自动识别排除侵权关键词之外,还可以通过世界商标查询网站进行自查,品牌查询等方法来进行自查。推荐一个小编常用的权威品牌数据库网站:https://www3.wipo.int/branddb/en/。

品牌查询

 

  规避侵权

  铺货产品因为海量上传商品,一不小心就会收到“您的账户已被停用,资金不会转给你”的惨痛邮件,卖家被诉侵权主要有亚马逊系统判定、律师团队起诉、品牌持有者投诉三种情形。

  建立一套应急机制可以帮助卖家避免手忙脚乱,这就要求卖家:

  1.上架爆款产品之前,先找供应商提前开好发票,以备后期申诉使用;

  2.上架产品时要避开明显侵权元素,如:游戏周边产品、动漫周边产品、影视明星个人及团队、奢侈品、运动品牌等等;

  3.产品标题和产品描述不得出现其他品牌名称,关键词里也不能出现。

 

  铺货运营技巧

  1、优质的铺货产品可以转向精品运营,转向FBA发货。FBA的产品亚马逊有天然的流量倾斜,对于季节性的产品可以提前预测销量制定发货数量,常规的产品要注意观察产品的销售表现来发FBA。

  2、将店铺账号分级管理,将易侵权又有流量的产品放在权重较低的小店铺销售,将产品质量稳定,销售良好,没有侵权风向的产品放在权重高的大店铺销售。

  3、开发差异性产品,以产品的微创新,例如图案的优化、产品材质的改良为产品竞争力加分。

  4、选择合适的工具平台可以提高铺货的工作效率,蒙瑞特系统为铺货而生:产品可以海量自动上架、人工精准设计图片主题,拥有多种变体、自动更新,下架。拥有账号维护、系统上架、订单自动发货、客服系统等多种功能。

  4、刷单要注意频率,给新店铺刷单可以增加店铺权重,一般增加10个feedback即可,对于有潜力的listing可以在适当上5-10个评论。

  5、注册品牌在遭遇跟卖时可以寻求亚马逊的保护,还可以免UPC上传商品,还可以最大发挥coupon优惠券的转化率。

  多店铺、多类目、多SKU与及账号资源这些基本的硬件设施都满足之后,再加上一定的运营技巧,成为大卖就更近一步了!

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