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亚马逊旺季!圣诞节销售小技巧

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  亚马逊报告称,去年圣诞节市场上中小型企业的销售额创历史新高,占所售商品的50%。

  今年的圣诞节即将到来,很多卖家都做好准备迎接年底这次活动,要想真正做好准备,下面5点卖家们需要了解。(推荐阅读:2019年终亚马逊旺季营销策略大解密!

  1.库存的稳定

  大部分卖家都不清楚在这些火爆的节日中如何把握好库存的量,有些时候会储存过多,有时会库存不足,没有合适的库存,我们将会丢失这个宝贵的大促。

  如果是FBA卖家,可以设置一个自动补货的警报,那么在库存不足的时候就会知道,以便及时补充;设置了自动警报,还需要调整库存的数值,应该在12月初就将货物发送到亚马逊。

  FBM卖家就无须太过担心,只要及时处理订单,让货物尽快及时的发出就好了。

  圣诞节的销售时长比较短,大多数卖家的库存也有限,所以我们在选择库存的时候要谨慎,可以参照去年的数据来看,去年圣诞节套头衫、面具、香水、游戏和珠宝的销售量也有明显增长,各位卖家需尽早确定入库产品,及时运输。

  2.圣诞礼物之外的选品+

  圣诞节的来临,大部分卖家会选择一些以圣诞相关的一些产品,但是圣诞以外的一些产品,也值得我们去考虑:

  ●派对装饰品

  ●香槟杯和开酒器

  ●电子烟

  ●健身器材和运动服

圣诞礼物

  3.获得黄金购物车(推荐阅读:亚马逊官方助力抢购物车?亚马逊发布新页面,定价状况页面

  数据表明,购物车的成功购买率远远高于最低价格的购买率

  在这种假日活动中,年底消费者上网购买礼物,通常都在移动设备上进行购买,这时候购物车的赢得就显得非常重要。

  FBA卖家对于赢得购物车较有优势,但是卖家们都可以设置自动定价来竞争购物车

  4.亚马逊页面listing的优化

  与18年相比,美国在假日季节用智能手机花费上140亿美元,占比所有在线销售36%。

  在线卖家可以通过优化其在移动设备上的列表显示

  ●避免出现冗长的句子段落描述

  ●用概括性高的词语来提高描述

  ●使用像素更高清,可缩放的图片

  ●使用的图片,尽可能的引人注意

  ●纵向的图片在手机上看更方便

亚马逊页面listing的优化

  5.优质的服务

  在圣诞销售期间,销售量的增加会导致客户信息和退货的增加

  FBA卖家,亚马逊会有客服帮忙处理

  FBM卖家则需要24小时内回复,能及时回复就尽量及时回复

  能让客户拥有好的体验感就是,货物及时到达,交货给客户,所以及时处理发货非常重要。

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