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身为亚马逊卖家,你应该掌握这些运营技能

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  亚马逊限制产品入仓的20多天后,许多亚马逊卖家都在愁掉了头发,终于亚马逊近日表示,部分产品可以入仓了。

  但是疫情带来的影响肯定是连锁的,经过前面的断货,或者因为成本而提价的商品,Listing排名已一落千丈了!

  商品可以入仓之后,亚马逊卖家又开始愁怎么提升产品排名,恢复以往的销量,想要得到这写,亚马逊广告是不可缺少的。

亚马逊销量图

  作为运营,打广告鲳常碰到的难题:

  1.为什么产品的核心关键词设置好了,我们给出的竞价也不低,但是却没有竞价排名呢?

  2.为什么广告初期的效果不错,后面就越来越差了呢?

  3.怎样降低此类广告的成本?

  上面第一点,亚马逊站内广告是和竞价有关,也和关键词质量有关,如果一个关键词和产品listing内容的联系不高,那么该关键词评分就会偏低,在相同的竞价下,该关键词的广告段位就会靠后

  第二点,广告效果后面变差,主要原因是广告中间有过中断,或是调整的复读太大了,建议一旦启动后就不要暂停或是中断

  第三点,广告成本竞价可以慢慢降低,但不能调整多大。

  如何控制Acos?从长尾词入手

  长尾词就是相对于我们说的广泛关键词和精准关键词来说,在广泛关键词或者精准关键词的前后,加上一定的范围词,变成了具有定向意义的一个关键词,这里的定向也是指向我们的产品的,虽该词语的的受众群体偏小,但是使用这些词语的人群的购买意向是特别强烈的,这类词语就是长尾词。

  使用长尾词的原因:

  相对于大词和核心关键词的激烈竞争来说,长尾关键词的竞争小,用户指向明确,流量精准,转化率高。也从而降低关键词的投放成本,特别是一些热门产品,舍弃了一级关键词使用二级关键词,效果反而会更好!(推荐阅读:利用Product Targeting这个功能,亚马逊卖家可瞄准特定产品提高转化

  寻找长尾词的方法

  很多亚马逊卖家不知道怎么寻找适合自己产品的长尾关键词,下面为大家说几个方法

  1.进入对应站点的亚马逊前台,在搜索栏中输入关键词,会看到出现一个下拉框,显示出来的推荐词语就是与搜索词相关的长尾词。

亚马逊产品长尾词

  2.第二个方法就是在亚马逊后台的广告活动管理里面,建立一个广告报告,选择生成过去60天的搜索词报告,创建完成后,点击下载。打开后,可以根据订单的数量或者点击量来选择我们要的长尾关键词

长尾关键词

  3.第三个方法就是,我们可以使用一些免费的关键词软件,从上面挑选适合自己产品的词语来使用。(推荐阅读:疫情期亚马逊店铺绩效指标下滑应如何处理

产品关键词软件