亚马逊限制产品入仓的20多天后，许多亚马逊卖家都在愁掉了头发，终于亚马逊近日表示，部分产品可以入仓了。

　　但是疫情带来的影响肯定是连锁的，经过前面的断货，或者因为成本而提价的商品，Listing排名已一落千丈了！

　　商品可以入仓之后，亚马逊卖家又开始愁怎么提升产品排名，恢复以往的销量，想要得到这写，亚马逊广告是不可缺少的。

　　作为运营，打广告鲳常碰到的难题：

　　1.为什么产品的核心关键词设置好了，我们给出的竞价也不低，但是却没有竞价排名呢？

　　2.为什么广告初期的效果不错，后面就越来越差了呢？

　　3.怎样降低此类广告的成本？

　　上面第一点，亚马逊站内广告是和竞价有关，也和关键词质量有关，如果一个关键词和产品listing内容的联系不高，那么该关键词评分就会偏低，在相同的竞价下，该关键词的广告段位就会靠后

　　第二点，广告效果后面变差，主要原因是广告中间有过中断，或是调整的复读太大了，建议一旦启动后就不要暂停或是中断

　　第三点，广告成本竞价可以慢慢降低，但不能调整多大。

　　如何控制Acos？从长尾词入手

　　长尾词就是相对于我们说的广泛关键词和精准关键词来说，在广泛关键词或者精准关键词的前后，加上一定的范围词，变成了具有定向意义的一个关键词，这里的定向也是指向我们的产品的，虽该词语的的受众群体偏小，但是使用这些词语的人群的购买意向是特别强烈的，这类词语就是长尾词。

　　使用长尾词的原因：

　　相对于大词和核心关键词的激烈竞争来说，长尾关键词的竞争小，用户指向明确，流量精准，转化率高。也从而降低关键词的投放成本，特别是一些热门产品，舍弃了一级关键词使用二级关键词，效果反而会更好！（推荐阅读：利用Product Targeting这个功能,亚马逊卖家可瞄准特定产品提高转化）

　　寻找长尾词的方法

　　很多亚马逊卖家不知道怎么寻找适合自己产品的长尾关键词，下面为大家说几个方法

　　1.进入对应站点的亚马逊前台，在搜索栏中输入关键词，会看到出现一个下拉框，显示出来的推荐词语就是与搜索词相关的长尾词。

　　2.第二个方法就是在亚马逊后台的广告活动管理里面，建立一个广告报告，选择生成过去60天的搜索词报告，创建完成后，点击下载。打开后，可以根据订单的数量或者点击量来选择我们要的长尾关键词

　　3.第三个方法就是，我们可以使用一些免费的关键词软件，从上面挑选适合自己产品的词语来使用。（推荐阅读：疫情期亚马逊店铺绩效指标下滑应如何处理）