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亚马逊listing怎么优化?

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亚马逊listing怎么优化?

A.产品关键词

产品关键词如何去描述,直接影响你的产品能不能被卖家搜索到。换句话说,关键词直接影响你的店铺流量。想要精准定位关键词,建议将自己放在消费者的位置,思考你在搜索该产品时的表达习惯,从而初步确定关键词。

Listing的关键词又分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词:例如“衣服”属于宽泛关键词,“女士短裙”、“儿童羽绒服”属于精准关键词,“范冰冰同款女士短裙”属于长尾关键词。

精准关键词(又叫核心关键词),就是用户在搜索你的产品时被广泛使用的关键词;宽泛关键词,即客户不知道产品名称,只知道大概的叫法,在此基础上增加其他条件(如产品用处)加以搜索,此类词就是宽泛关键词;长尾关键词则是那些明确知道产品名称加以搜索的用户使用的搜索词,该群体数量较小,但是潜力不容忽视。卖家需在产品发布之前,分门别类地储备一定的备用关键词。

 

B.产品标题

“标题党”虽然有投机取巧的嫌疑,但不可否认的是,好的标题确实能很大程度上带来一定的流量。标题的基本内容包括品牌,基本功能,特色功能以及颜色尺寸。建议采用三种关键词相间的写法,若干宽泛关键词+精准关键词+若干长尾关键词。若产品存在颜色、属性上的差异,可在标题里点明。最后标题总的长度不超过200字(包含英文字母与空白键),避免标题过长无法显示。

 

C.产品图片

亚马逊listing中的图片分为1张主图和8张辅图,其中直接展示在产品页面的有6张,剩余2张辅图需要点开查看。建议各位新手卖家在发布产品之前,多多参考一些大卖家的店铺产品图设计,精益求精。

1) 主图为白底无水印无logo的产品图,用来展示最真实的产品,面积至少要占据整张图片的85%。;

2) 辅图用来展示产品的不同角度、尺寸、场景图、包装盒等等细节;

3) 图片尺寸要保持在1000px*1000px及以上,以便能更清晰地呈现产品实况,并实现图片放缩功能。

 

D.产品价格

在默认搜索中,价格不会对Listing排名产生直接影响,但对于那些筛选了价格区间的买家来说,价格因素直接影响着Listing的曝光展示。基于大多数消费者对价格的敏感性,价格合理与否会影响消费者的购买行为,进而反馈对Listing排名的影响。

 

E.产品五行说明

五行着重要突出产品卖点,也就是通常我们所说的:你的产品有啥亮点?

 

下面简单总结一下五行的要点:

1) 每一行提取一个核心要点,这个要点是该产品比较重要的卖点,高度概括,有说服力,要点每个字符全部大写。

2) 每一个特点的描述中尽可能的提到核心关键词

3) 重要的点往前放,第一行要抓住顾客的需求点,同行的痛点,自身产品的卖点;

4) 五行的长度尽量差不多,自身的长度不要过长,大致控制在上传后在前台页面1行半左右(30-40个单词左右)。

5) 五行参考:对产品理解,客户的天猫店铺,同行listing,review和QA,研究实物。

 

F.产品描述

描述是listing里可以写2000字符的长描述,这个时候就要把五行里还没有写或略写的功能等特点完整的展示出来,简单总结一下要点:

1) 描述里从上到下会包含:广告语、产品规格、产品特点、使用场景、使用步骤、注意事项 、质量保证(内含品牌叙述)以及包装详情,可以借鉴参考;

2) 不能一味的把自己觉得好的点放上去,要清楚自己的受众是谁。比如卖玩具,玩具是给小朋友的,所以体现它的趣味性很重要,但购买者是家长,所以不能忽略家长关心的安全问题;

3) 一般的Description是只有大段文字,没有图片的,所以这时候最基础的一点是要注意排版,要把亚马逊可使用的换行、加粗、一些特殊符号等的用上,让卖家看起来清楚明了,也不至于太过枯燥;

4) 使用场景描述很重要,让买家可以在我们创造的空间里想象,增加购买的欲望。

 

G.客户评价与反馈

不管是国内淘宝、京东,还是亚马逊、速卖通等跨境电商平台,上面的买家都会很重视产品销量与评价。购买某件商品前,几乎无一例外地要去看商品的评价,好评越高的商品销量也会相应地越高。平台有报告显示,有10%-20%的买家认真填写购物反馈。所以最好在前期时花一些钱去做做评价上的投入很有必要。